PROFILO DELL'ASSOCIAZIONE

La Confederazione Internazionale per le Esportazioni - Confassoexport è una Associazione  di diritto privato, di interesse pubblico, apartitica ed apolitica, senza scopo di lucro, libera, autonoma democratica e solidale. Questa struttura è  destinata a confederare Associazioni regionali e nazionali Assoexport sorte e gestite in autonomia ed in esclusiva e tutte le altre associazioni e aggregazioni sorte per favorire l’internazionalizzazione dell'industria, dell'artigianato, del commercio. La Confassoexport intende anche aggregare a se associazioni, società e consorzi finalizzati alle esportazioni, gli istituti finanziari, le assicurazioni e a quanti operano in vario modo nel campo del commercio internazionale. Alla Confassoexport possono iscriversi persone fisiche e giuridiche interessate al conseguimento dei suoi scopi sociali, come evidenziati nello Statuto.

Confassoexport, oltre ad assistere i propri associati con progetti e convenzioni valide per tutti, si propone anche di diventare una struttura di riferimento presso la pubblica Amministrazione per associazioni e consorzi che in vario modo operano nel Commercio Estero.

La Confassoexport si propone soprattutto di promuovere la creazione in Italia e nel mondo di altrettante associazioni Assoexport, su base regionale in Italia e su base nazionale all’estero, a cui veicolare l’esperienza, il know-how promozionale pratico e la struttura associativa della precedente Assoexport internazionale sorta nel 1998, la cui evoluzione ha portato alla Confassoexport.  Queste Assoexport sorgeranno su base imprenditoriale, completamente autonome a servizio delle aziende locali. Le Assoexport estere promuoveranno sia il commercio italiano nel loro Paese, che le esportazioni delle aziende locali. Tutte queste strutture saranno di diritto associate alla Confederazione centrale.

La Confassoexport ha la sede internazionale a Roma, mentre la sede amministrativa ed operativa è in Civitanova Marche (Mc).

Presidente della Associazione è il Dr. Enrico Pierosara con una formazione in studi diplomatici ed internazionali, già Giudice Onorario, esperto di commercio estero e Presidente dell’Istituto Diplomatico Internazionale.

Vicepresidente Altobrando Chiarini, Dottore Commercialista, Revisore dei Conti, Cavaliere della Repubblica Italiana, Segretario Generale dell’Istituto Diplomatico Internazionale.

Segretario Generale e rappresentante legale dell'Associazione è Mauro Broda con una lunga esperienza nel settore commerciale e finanziario, esperto in marketing internazionale, commercio estero e Vicepresidente dell’Istituto Diplomatico Internazionale. 

Gli strumenti promozionali il cui know-how appartiene interamente alla Confassoexport, e che è dato in uso alle varie Assoexport  regionali o nazionali sono raggruppabili e sintetizzabili nella proposta alle aziende associate alle varie Assoexport di gestione del loro ufficio estero in outsourcing.

In generale, tutte le strutture private e pubbliche che operano nella promozione internazionale limitano le loro prestazioni professionali alle manifestazioni ed eventi  a cui i loro clienti hanno partecipato. Non così Confassoexport che con questo strumento intende offrire ad ogni azienda, associata alle varie Assoexport, tutta l’assistenza necessaria per completare il circolo virtuoso che dalla promozione porta all’evento vendita.

Le aziende che normalmente partecipano a manifestazioni promozionali internazionali, come  Fiere o altri meeting, raccolgono tanti contatti con importatori ed operatori economici esteri che restano poi inutilizzati. A causa di una scarsa conoscenza delle lingue, a causa di difficoltà nelle relazioni pubbliche internazionali, essendo spesso i titolari troppo occupati nella produzione o altre volte  per semplice trascuratezza, tanti potenziali affari finiscono così nel nulla.

Assoexport interviene invece in questa fase cruciale del ciclo promozione-vendita con una qualificata assistenza professionale a disposizione delle aziende associate, per aiutarle a rendere efficaci i contatti intrapresi durante le manifestazioni  a cui hanno partecipato.

Il servizio si realizza con la messa in atto di tutti gli strumenti di promozione della Assoexport, con l’assistenza costante dei suoi professionisti e con la presa diretta di rapporto con il cliente estero conosciuto nei vari eventi promozionali. Assoexport metterà a punto azioni di relazioni pubbliche verso il partner estero che favoriscano la presentazione e la conoscenza dell’azienda associata, attività di assistenza completa per le trattative del primo rapporto e di quelli successivi, ed infine metterà in atto la realizzazione di un programma di esportazioni che dia solidità commerciale al nostro associato per mezzo di assistenza linguistica e legale per la contrattualistica, fino alla vendita e all’incasso.    

 

L’ufficio estero, approntato da Assoexport per l’azienda cliente, non abbandona il cliente nemmeno dopo la vendita, poiché lo assiste affinché il rapporto conclusosi positivamente possa essere foriero di un rapporto stabile di fiducia e di lavoro con il partner straniero anche per gli anni successivi.

 

I vari strumenti inseriti nella operatività dell’Ufficio Estero sono:

 

A) Il primo strumento promozionale messo a disposizione dall’Istituto Internazionale per le Esportazioni è denominato ITALIA FOR WORLD. Si tratta di una rete mondiale di show-rooms concessa in franchising gratuito, al fine di promuovere e vendere merci italiane dei nostri associati. (Nei paesi esteri sostituire il nome “Italia” con il nome del Paese).

 

In concreto ITALIA FOR WORLD è uno show-room permanente plurisettoriale, di fatto, una fiera-negozio, di campionari di merci italiane presentate e riassortite dai nostri associati, al fine di poterle vendere ai grossisti ed importatori di un determinato Paese.

ITALIA FOR WORLD, ha una vocazione mondiale in quanto è progettata per essere diffusa in franchising gratuito nelle maggiori città del mondo, in un locale arredato ovunque in modo uguale, con un colore-guida, con uno stesso marchio, ed in una posizione cittadina strategica. Queste fiere-mercato permanenti esporranno, promuoveranno e venderanno unicamente le merci dei nostri associati. Il Gestore di questi show-room permanenti è un operatore commerciale del Paese in cui ITALIA FOR WORLDâ  è presente e che ha un interesse commerciale a presentare al meglio, anche con inviti diretti e personali, le collezioni ed i campionari ai grossisti, importatori, buyers, distributori, rappresentanti ecc. del Paese, secondo le esigenze del prodotto e della Ditta espositrice. Per l'associato, approfittare di quest’opportunità, significa in concreto di disporre di una propria vetrina/negozio in tutto il mondo.

Al Gestore degli ITALIA FOR WORLD®, Assoexport da altri strumenti operativi a favore delle aziende del paese di residenza che desiderano "italianizzarsi" con uno stile di gusto italiano o far testare i propri prodotti in Italia e quindi entrare nel net internazionale Assoexport delle mostre permanenti, con le certificazioni "Fashioned in Italyâ", "Tested in Italyâ" e "Italian Touch of Classâ".

La rete internazionale “Italia For World” appartiene alla Confassoexport, anche nelle singole strutture create dalle Assoexport regionali ed internazionali.

 

B) La partecipazione alle maggiori Fiere internazionali con lo stand Assoexport, condiviso tra tutti i partecipanti, che si traduce per l'associato in un costo notevolmente inferiore ad una partecipazione fatta in proprio. Lo stand Assoexport ha due servizi di grande efficacia: una presenza in stand di interpreti e di due o più nostri dirigenti che vagliano professionalmente gli incontri con gli operatori esteri ed assicurano all'associato il proseguo dei contatti presi in fiera.

 

C) Un terzo strumento di promozione è costituito dalle Fiere organizzate direttamente da Assoexport, con una propria formula e che denominiamo "Business Exhibitionâ". Si tratta di Fiere-Mercato monotematiche ad invito, cioè riservate ad un solo prodotto merceologico, estremamente efficaci e con target precisi in quanto tutti gli operatori potenzialmente interessati, (buyers, importatori, grossisti, negozianti, commercianti ecc.), sono invitati personalmente, tramite mailing mirato e ricevuti individualmente, con visite accompagnate, cui seguono colloqui individuali. Naturalmente anche dopo queste Fiere Assoexport, l' Associazione provvede, per conto dei partecipanti, a gestire, con i professionisti convenzionati, i contatti presi in Fiera.

L'efficacia potenziale di promozione di questo strumento è altissima.

 

D) Un efficacissimo strumento telematico è a disposizione delle aziende associate alle varie Assoexport: la "Borsa Internazionale Merci Telematicaâ" (BIMT). E' una vetrina telematica interattiva per offrire i prodotti delle aziende ai mercati mondiali in tempo reale e raccogliere le eventuali richieste estere. Questa vetrina elettronica è di facilissimo uso ed accesso sia da parte dei nostri associati che da parte degli operatori esteri, interessati all' acquisto delle merci messe in evidenza o ad iniziare rapporti di affari con i nostri soci. La nostra Assoexport è in grado di offrire questo servizio alle aziende a costi senza concorrenza: l'inserimento di tutti i prodotti dell'azienda in Internet, con modifiche e gestione di queste pagine web come una Fiera telematica virtuale. La "Borsa Internazionale Merci Telematicaâ" (BIMT) è, di fatto, una Fiera internazionale telematica permanente che Assoexport rende particolarmente efficace abbinandola sempre alle proprie Missioni Economiche all' estero.  

Ogni Assoexport ha l’obbligo di realizzare la propria "Borsa Internazionale Merci Telematicaâ".

 

E) La Missione Economica è, infatti, lo strumento di promozione di Assoexport che consente di contattare personalmente gli operatori esteri e portare alla loro attenzione le collezioni, le produzioni e le proposte delle nostre aziende associate. La Missione Economica è sostenuta dallo strumento della "Borsa Internazionale Merci Telematicaâ" (BIMT), che è una Fiera elettronica sempre attiva, in quanto si rinnova in tempo reale, grazie agli aggiornamenti dei nuovi prodotti e modelli.

 

G) La Borsa Regionale del Turismo di Assoexport (Nei paesi esteri sostituire l’aggettivo “Regionale” con l’aggettivo corrispondente al nome del Paese).

si ripromette sia di esplorare nuovi sistemi di promozione, proponendo ad un Paese estero il prodotto artigianale e  industriale unitamente al territorio in cui questo è prodotto e sia di offrire il prodotto turistico come una vera e propria merce. Per proposta del territorio si intende una offerta delle opportunità turistiche che valorizzino bellezze naturalistiche, storia, arte, ricezione alberghiera, ristorazione, itinerari culturali e/o ambientali di un determinato territorio. Il prodotto artigianale e industriale è così offerto e valorizzato con il territorio in cui questo è stato prodotto, evidenziandone in questo modo maggiormente il contenuto di capacità imprenditoriale, creativa e di tradizioni.

In questo contesto, la presentazione del prodotto artigianale e industriale è molto più viva ed è in grado di attrarre sul territorio l'interesse degli interlocutori commerciali, dei visitatori in caso di Fiere internazionali.

L'offerta può essere anche inversa: si può offrire all'interesse della clientela internazionale un determinato territorio, un comune, una provincia, una regione, come inteso sopra ed in questo contesto viene presentata la produzione tipica o comunque industriale, realizzata nel territorio.

 

Ogni Assoexport istituisce nel proprio territorio di competenza l’"Assoexport World Club – Club degli Importatori ed Esportatori” che deve essere un circolo di imprenditori che lavorano abitualmente con l’estero o che intendono avviare la propria azienda verso il commercio internazionale e di importatori esteri di prodotti italiani. L’ "Assoexport World Club – Club degli Importatori ed Esportatori” è creato per interessare gli importatori e gli esportatori alle attività dell’associazione.

All’"Assoexport World Club – Club degli Importatori ed Esportatori” si accede gratuitamente, senza alcun obbligo verso l’Associazione.

L’ "Assoexport World Club – Club degli Importatori ed Esportatori” è presente in tutta Italia ed in tutto il mondo attraverso le proprie Assoexport Regionali e Nazionali estere, consentendo all’associato di avere nelle strutture mondiali di Confassoexport precisi punti di riferimento.

 

La Confassoexport sa bene quanto sia importante oggi per le aziende che operano con l'estero, un’adeguata immagine internazionale in grado di comunicare subito all' interlocutore straniero un senso di serietà e di alto livello professionale. Per questa ragione ha voluto creare al suo interno un servizio di "internazionalizzazione" dell'immagine aziendale dell' associato che spesso è un artigiano medio-piccolo. Questo è stato possibile affiancando Assoexport una associazione prestigiosa in grado di dare alle aziende ed ai dirigenti subito un alto profilo di immagine: l'Istituto Diplomatico Internazionale (IDI). Questa struttura è stata fondata nel 1994 ed è diretta dagli stessi dirigenti della Confassoexport. Tra le istituzioni interne all'Istituto Diplomatico Internazionale (IDI), l'Accademia Diplomatica Al Merito delle Nazioni ha una importanza particolare.

L'Istituto Diplomatico Internazionale (IDI) si propone di creare degli ambiti di incontro internazionale ad alto livello per operatori economici e personalità diplomatiche dei vari Paesi in cui l'associato intende operare. In pratica l'IDI vuole esplorare nuove strade per l'interscambio internazionale, certamente efficaci, attraverso le strutture diplomatiche di ogni Paese, considerando che in Italia abbiamo quattro Corpi Diplomatici e Consolari e che i rappresentanti diplomatici di un Paese rappresentano, in Italia, tutti gli uffici e le strutture pubbliche del Paese che rappresentano.

L'IDI è inoltre un eccellente strumento di relazioni pubbliche a cui l'associato può accedere ed utilizzare per promuovere i propri progetti di interscambio. L'Accademia Diplomatica Al Merito delle Nazioni, poi, intende trasformare in esperienza culturale il lavoro degli operatori industriali, commerciali o professionali e darne giusto riconoscimento da evidenziare in ogni rapporto di lavoro. L'Accademia inoltre desidera dare agli associati che operano all'estero la consapevolezza che il loro operare non è solo un rincorrere affari, ma è anche un incontro tra popoli e culture da conoscere e di cui arricchire la propria personalità.

Al fine di dare sempre più spessore all’immagine internazionale del socio imprenditore, la Confassoexport intende istituire un premio annuale per gli associati titolari di aziende. Questo premio sarà concesso a quanti si saranno distinti in campo imprenditoriale su proposta di una Commissione selezionatrice.

Tutti gli intervenuti otterranno un riconoscimento, mentre il primo premio andrà all’imprenditore che meglio risponderà ai criteri di merito previsti dall’Istituzione del premio “OPIFEX ET MERCATOR MUNDI - ITALIA & WORLD”.

Il Premio consisterà in un oggetto di valore, ma soprattutto di prestigio (una riproduzione in metallo pregevole del Logo Confassoexport su supporto, o il logo stesso o il disegno interno), mentre per gli altri ci saranno targhe, diplomi, medaglie…ecc.

Il Premio sarà concesso in occasione di una festa da organizzare all’interno di un hotel lussuoso, in un salone di una Ambasciata, in un salone di una Camera di Commercio o italiana all’estero o estera o, infine, in un’aula magna di una Università.

 

Confassoexport, al fine di promuovere l’immagine dei managers delle aziende associate e di valorizzare la loro esperienza imprenditoriale, si è convenzionata con una Università Americana privata che riconosce il lavoro e la professionalità dell’imprenditore come equipollente a corsi di studio, tali da consentirgli l’acquisizione di titoli accademici di diritto statunitense, riconosciuti anche in Italia, anche se non è consentito l’espletamento della professione a cui il titolo abilta negli USA.

 

Uno strumento di assoluto interesse è stato attivato in convenzione da Confassoexport per rispondere alla domanda molto forte dei nostri associati, di poter utilizzare a pieno le potenzialità offerte dallo strumento Internet: commercio elettronico in rete e pubblicità.  Gran parte delle aziende dispongono di un sito in Rete che non è altro che un catalogo elettronico assolutamente non utilizzato per il commercio internazionale. Gran parte dei nostri imprenditori non conosce infatti le enormi potenzialità offerte al commercio internazionale da Internet, in particolare dalle grandi strutture create per far incontrare la domanda e l’offerta mondiale di merci e servizi, come le grandi Marketplaces e gli strumenti affini creati a questo scopo dai maggiori governi del mondo e dalle Nazioni Unite.  Infine Internet è oggi sempre più il maggiore strumento di pubblicità dei propri prodotti che a prezzi decisamente inferiori alla pubblicità tradizionale è in grado di veicolare l’immagine ed i pregi dei propri prodotti nel mondo intero. Recenti e nuove tecnologie informatiche sono oggi in grado di portare visitatori e potenziali clienti verso i siti aziendali, di misurare la risposta alla pubblicità in termini di investimenti fatti, di gusti della clientela, di orientamenti del mercato mondiale. Questi dati statistici, di cui la pubblicità tradizionale non può disporre, diventano per l’azienda e per il consulente anche strumento di orientamento strategico per ogni progetto di internalizzazione. Naturalmente questa convenzione comprende ogni altro intervento sul sito, sull’e-commerce tradizionale e su tutti gli altri strumenti di comunicazione per il business internazionale da inserire nel sito aziendale.

 

Gli altri strumenti operativi offerti agli associati delle varie Assoexport sono ottenuti da Confassoexport a tariffe maggiormente convenienti per gli stessi soci, da convenzioni con altrettante società o studi professionali ed hanno lo scopo di coprire le maggiori esigenze logistiche di chi opera con l'estero.

I servizi di supporto che potrebbero essere validi per le aziende associate nella diverse Assoexport vanno dall'assistenza legale e contrattualistica internazionale all'assistenza finanziaria italiana, delle Regioni, dell'Unione Europea e di altri organismi internazionali, all'assicurazione delle merci, alla gestione aziendale e delle reti commerciali in Italia e all'estero, alle certificazione di qualità dei prodotti, ecc.